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曾经深陷泥潭的H&M,如今销售额增速超越ZARA的秘诀是什么?
2019-10-09 10:41:47 来源:互联网 阅读:1
曾经深陷泥潭的H&M,如今销售额增速超越ZARA的秘诀是什么?

文 / 华商韬略 张凌絮 编辑/倪晨

刚泰控股H&M作为快消类轻配资官方网 品牌,曾因为风格简单价格平易近人而常被消费者拿来与同定位的ZARA进行对比。但在今年它似乎打了翻身仗,H&M究竟做了哪些改变?

2019年上半年,H&M集团销售额同比增长11%至(约合)173亿美元,利润同比增长6%至(约合)12亿美元。

而在同样的2019年上半年内,H&M主要的竞争对手ZARA与之相比却略显逊色,根据ZARA集团截止至7月31日止的财报显示,其上半年销售额同比增长仅为7%。

但如今打了翻身仗的H&M曾经深陷泥潭,与国内其他品牌很大不同点在于,无论是ZRAZ还是H&M都属于自营性质的快消服装品牌,虽然基于这个模式本身而拥有“从运营到销售”的优势。但也正因此,越来越多的品牌转型到“快销”这个模式中来,白炽化的竞争环境中,H&M的销量曾在一定层面上受到冲击。

2017年由于配资官方网 行业的快速变化,加上H&M自身在全球范围内部分地区实体店销量不高,导致这一年集团的收益持续走低。根据 H&M2018年1月31日发布的2017年第四季度财报显示,截至11月30日的3个月内,集团总销售额同比下跌4%。

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▲H&M2008年—2017年营收变化图

H&M如今之所以能实现逆袭,也许是电商帮了它的大忙。从2018年起,H&M将营销模式从传统方式过渡到电商领域,并加快了天猫旗舰店的上线。

刚泰控股2018年3月,H&M正式登陆天猫,并邀请王源、超模何穗、配资官方网 博主黎贝卡以及Fil小白等流量明星和博主一同站台。与此同时,H&M集团也不断积累着数字化经验,2017年10月,品牌数字化顾客忠诚项目H&M CLUB在中国市场正式上线。

刚泰控股此外,H&M还在全球范围内推广电商业务。2018年集团同时在全球范围内推进次日送达服务,目前已在15个市场推出,并在一些地区试行当天交货服务,美国地区的消费者已经能够直接在Instagram上购买H&M品牌配资 。

刚泰控股H&M在2018年向电商方面的转型得到了回应:根据截至今年8月31日的H&M集团第三财季显示,H&M集团销售额同比大涨12%至约合65.2亿美元,净利润同比大涨25%至(约合)5亿美元,毛利率也有所提升,从50.3%上升至50.8%。

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刚泰控股▲H&M2018年全球范围内营收额

除了主攻电商业务,H&M同样还瞄准了另一个人口大国——印度,集团于2018年3月初在印度开设电商业务。今年8月,H&M集团与印度配资官方网 电商Myntra达成合作,进一步提升其在印度电商市场的份额。

此外,H&M之所以能打一场翻身仗,也许与之不断寻求转型有关,近些年的H&M一直在“创新”方面下着苦功夫。

H&M不仅不断推出与顶级大设计师联名服装系列,而且价格上并没有显著提高,服装的定位与其他H&M种类基本保持持平,因此更加受到消费者青睐。此前,H&M与大设计师联名的新高潮是川久保玲×H&M的圆点衣和不对称剪裁系列,在H&M东京店上市时引发了混乱的疯抢,上海H&M店里的几件也在10分钟之内卖光。

刚泰控股而今年8月,H&M推出服装租赁服务。H&M表示,开展服装租赁和缝补业务是迈向“可持续、循环的配资官方网 未来”的重要一步。

H&M之所以能在经历过收益滑铁卢后实现今日的逆袭,与其摸索出电商这一转型点息息相关。及时转型,抓住“电商”这个符合H&M全球化快速销售策略的运营模式,带给了集团新一轮的“触底反弹”,也同时带给了品牌更多种推广销售的可能性,事实证明这也是最适合H&M品牌营销的手段。

资本市场向来是反应经济最真实的风向标,最新收盘,H&M股价与上周五相比上涨0.64%,不断探索中,H&M终于打了翻身仗。


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